Conferencias, formación ejecutiva y facilitación
Conferencias · Workshops · Clinics · Programas a medida · Facilitación
Trabajo con consejos de administración, comités de dirección, equipos ejecutivos y organizaciones que quieren desarrollar su capacidad para decidir, negociar, comunicar, influir y abordar situaciones complejas.
Cada intervención parte del objetivo, el contexto y las personas que van a estar en la sala. Puede ser una conferencia, un workshop, un clinic sobre una situación real, un programa completo, un proceso de facilitación o un itinerario de desarrollo continuado.
Combino veinte años de experiencia docente en IE University con treinta años de experiencia profesional, casos y situaciones reales, y marcos y metodologías propias y de terceros. Trabajo en español y en inglés y he desarrollado programas e intervenciones en Europa, Latinoamérica y Oriente Medio.
Distintos formatos, una misma forma de trabajar
Consejos · Convenciones · Eventos corporativos
Conferencias y keynotes
Intervenciones diseñadas para abrir una conversación, aportar un marco y dejar ideas aplicables. El contenido se adapta al contexto, al público y al objetivo de la organización.
Equipos directivos · Equipos senior · Grupos profesionales
Workshops y sesiones ejecutivas
Sesiones intensivas y participativas para desarrollar una capacidad o trabajar una cuestión concreta. Combinan conceptos, casos, ejercicios, discusión y simulaciones para trasladar el aprendizaje a la práctica.
Decisiones · Negociaciones · Conflictos · Conversaciones difíciles
Clinics
Trabajo sobre situaciones reales que los participantes necesitan abordar. Analizamos qué está ocurriendo, ampliamos opciones y utilizamos marcos, herramientas y simulación para preparar cómo actuar.
Consejos · Comités de dirección · Equipos ejecutivos
Facilitación y offsites
Diseño y conduzco conversaciones estratégicas para integrar perspectivas, hacer visibles diferencias, explorar opciones y avanzar hacia decisiones, acuerdos o próximos pasos concretos.
Una necesidad concreta · Varios módulos · Itinerarios completos
Programas a medida
Diseño programas alrededor del objetivo y el contexto de la organización. Desarrollo contenidos, casos y experiencias de aprendizaje específicas, aplico metodologías propias, asumo la dirección académica y coordino a otros profesores cuando es necesario.
Formación recurrente · Práctica · Aplicación real
Desarrollo continuado
Trabajo a lo largo de varios meses combinando aprendizaje y aplicación. Las sesiones permiten desarrollar nuevas capacidades y trabajar sobre decisiones, negociaciones y situaciones reales a medida que van apareciendo.
Qué podemos trabajar
Decisión y pensamiento estratégico
Decisiones bajo incertidumbre, calidad de decisión, pensamiento crítico, sesgos y heurísticas, escenarios y trade-offs, razón, emoción, intuición y valores, y procesos de decisión individuales y colectivos.
Negociación
Estrategia y preparación, creación y captura de valor, poder y alternativas, concesiones y anclajes, negociaciones complejas y multiparte, relaciones de largo plazo, bloqueos y conflicto.
Comunicación e influencia
Comunicación estratégica y asertiva, construcción de mensajes, influencia sin autoridad formal, persuasión, empatía, feedback, conversaciones difíciles y comunicación en entornos senior.
Conflicto y dinámicas humanas
Confianza, expectativas, comportamiento difícil, personalidad, poder y dependencia, relaciones profesionales, lealtades y otros factores que condicionan lo que ocurre aunque no siempre sean explícitos.
Liderazgo y transformación
Transiciones de liderazgo, nuevos roles, decisión, delegación y escalado, stakeholders, liderazgo bajo presión, resistencia al cambio y alineamiento.
Consejos y propiedad
Dinámicas de consejo y comité de dirección, gobierno, stakeholders, sucesión, crisis, decisiones colectivas y relaciones entre propiedad, gobierno y dirección.
Facilitadora certificada en ExperienceChange™
Aprender haciendo
Mi enfoque es eminentemente práctico. La teoría sirve para poner estructura y lenguaje a lo que ocurre; el aprendizaje se consolida cuando podemos utilizarla para observar, decidir y actuar de otra manera.
Por eso combino conceptos y marcos con casos, situaciones reales, simulaciones, role plays, debate, ejercicios de decisión y debriefs estructurados. Cuando el proyecto lo requiere, diseño casos, simulaciones y business challenges específicamente para la organización, su sector y el nivel de los participantes.
Metodología propia
Dynamic Decision Challenge™
Dynamic Decision Challenge™ es una metodología propia de aprendizaje experiencial construida sobre casos que evolucionan en rondas sucesivas de decisión.
Los participantes deciden con la información disponible en cada momento, hacen explícitos sus criterios y asumen las consecuencias de lo que eligen. Entre rondas aparece nueva información, cambian las condiciones y reaccionan clientes, competidores, equipos, accionistas u otros actores relevantes. Cada ronda obliga a decidir qué se mantiene, qué se adapta y qué se sustituye.
El aprendizaje está en la trayectoria: qué supuestos dominaron, qué señales se priorizaron, qué riesgos se aceptaron y con qué criterio se sostuvo o se corrigió una decisión. La metodología distingue entre la calidad de una decisión y su resultado.
El contexto, los datos, los actores y las decisiones se diseñan a partir del sector, la organización, el nivel directivo y los objetivos de aprendizaje de cada intervención.
Veinte años enseñando a decidir, negociar y comunicar
Enseño en IE University desde 2007. Hoy dirijo el IEU Strategy Lab e imparto negociación, toma de decisiones, comunicación, persuasión e influencia, conflicto y liderazgo en programas de posgrado, alta dirección y consejeros.
Durante estos años he diseñado e impartido cursos, conferencias, workshops y programas a medida para directivos y líderes senior en Europa, Oriente Medio y Latinoamérica, en español y en inglés. Figuro de forma recurrente entre el profesorado con mayor reconocimiento docente del claustro adjunto del IE.
Mi docencia se alimenta de treinta años de experiencia en banca de inversión, dirección de empresas, emprendimiento, consejos y asesoramiento. Eso me permite llevar a la sala situaciones que conozco también desde dentro.
Pensamiento propio aplicado a problemas reales
Una parte creciente de mi trabajo parte de marcos que he desarrollado para entender cómo decidimos, qué condiciona nuestras decisiones y qué sostiene las relaciones dentro de las que hay que decidir. Los combino con modelos consolidados de negociación, decisión, psicología, estrategia y comportamiento.
Triple C · Las Lealtades Mal Entendidas · El 1, 2, 3 de las Relaciones Humanas
El formato viene después. Antes, determinar la necesidad
Una conferencia abre una conversación. Un workshop desarrolla una capacidad. Un clinic prepara una situación que ya está ocurriendo. Un programa sostiene el desarrollo de un equipo durante meses.
El punto de partida es entender qué necesita la organización y qué deberían poder pensar, decidir o hacer mejor las personas que estén en la sala cuando terminemos.
Áreas habituales
- Negociación y gestión de conflictos.
- Toma de decisiones.
- Comunicación, persuasión e influencia.
- Liderazgo y dinámicas entre stakeholders.