Cuando hay mucho en juego y la decisión no es evidente
Decisiones complejas · Negociaciones críticas · Bloqueos · Situaciones de alta exigencia
Trabajo con propietarios, socios, CEOs y consejos cuando hay una decisión relevante que tomar, una negociación que preparar o desbloquear, o una situación compleja en la que distintos intereses, riesgos y relaciones están actuando al mismo tiempo.
Algunas intervenciones son muy concretas: preparar una negociación, analizar alternativas, ordenar una decisión o desbloquear un desacuerdo. Otras requieren acompañar el proceso durante más tiempo hasta llegar a una decisión o acuerdo que pueda llevarse a la práctica.
Situaciones habituales
- Negociaciones con múltiples partes o con asimetrías de poder.
- Decisiones de inversión, desinversión o reestructuración con componentes estratégicos, financieros y humanos entrelazados.
- Conflictos entre socios o accionistas que bloquean una decisión o su ejecución.
- Procesos de sucesión o cambio de liderazgo cuando existe una decisión concreta que resolver.
- Situaciones de crisis que requieren ordenar rápidamente alternativas, intereses y consecuencias.
Cómo trabajo
Empiezo por definir con precisión qué se está decidiendo o negociando: qué se quiere conseguir, quién decide, qué intereses y restricciones existen, qué alternativas son reales y qué consecuencias puede tener cada una.
Según la situación, puedo trabajar en la preparación y la estrategia, acompañar una negociación o facilitar el proceso entre varias partes. La intervención puede terminar cuando la decisión está suficientemente preparada o continuar hasta alcanzar un acuerdo y, cuando sea necesario, acompañar su ejecución.